The post کتاب 177 باور آدم حسابی ها نسخه PDF appeared first on سایت خانه کسب و کار.
]]>همه افرادی که به دنبال خلق باورها و عاداتی هستند که پیش تر موجب موفقیت چشمگیر انسان های بزرگ شده است
چرا این کتاب را بخوانیم ؟
این کتاب ارزشمند که زندگی خود نویسنده را متحول کرده و توسط اساتید برجسته دانشگاه کسب و کار هاروارد نیز توصیه شده است، به شما یاد می دهد تا چطور جزء ۵ درصد طبقه آدم حسابی های جهان باشید.
تمام ۱۷۷ مورد مطرح شده در این کتاب از تجارب انسان های بزرگ و موفق استخراج شده و قابل یادگیری توسط سایرین است.
چه کتابهایی با این کتاب خرید و توصیه میشود؟
گزیده ای از کتاب 177 باور آدم حسابی ها نسخه PDF
آدم حسابی ها بر طبق واقعگرایی عمل میکنند
طی بیست سال رقابت، مربیگری و کار کردن با افراد مختلف از انواع رشته ها،
به اين نتیجه رسیدم که اغلب آماتورها مبتلا به نوعی توهم خفیف يا شديد نسبت به تلاشها و شايستگیهای خود هستند.
به بیانی ديگر، افراد خود را با اين تفکر که خیلی سختکوش هستند، فريب میدهند و خود را شايستهتر از واقعیت میدانند.
با توجه به پنج سطح ذهنآگاهی (ضعیف، کم، متوسط، خوب، عالی) تجربه من اين بود که افراد با سطح آگاهی متوسط به بیشترين میزان توهم دچار هستند.
افراد با سطـح آگاهی پايین
(آماتورها) به دشواری بقا میيابند و در شرايط بسیار سخت زندگی را سپری میکنند.
آنها با يک ساعت ذهنی درگیرند و تا زمان بازنشستگی روزشماری میکنند.
اين دسته، توقعات کمی دارند و اطرافیان آنان نیز توقعات کمی دارند.
عموماً آنها به رشد به مدارج بالاتر حتی نمیانديشند.
اين افراد با سطح آگاهی متوسطند که با واقعیت ناسازگارند.
آنها در درجهای عمل میکنند که از وجود درجات بالا آگاهی دارند.
هرچند نمیخواهند به اين درجات دست يابند، اما هر از چندگاهی به اين درجات میانديشند.
به دلیل توقعات پايینشان، رفتارهای آنان با اهدافشان همخوانی ندارد. به بیانی ديگر، آنها میخواهند زندگی آدم حسابیها را داشته باشند، اما حاضر نیستند هزينه آن را پرداخت کنند.
از آنجايی که پذيرش اين واقعیت برای اين دسته مشکل است، خود را فريب میدهند که برای پیشرفت هر چه از دستشان برمیآيد را انجام میدهند.
اما در حقیقت اينطور نیست.
آنها به شما خواهند گفت زمان خیلی زيادی کار میکنند که در حقیقت اينطور نیست.
قسم میخورند که همیشه به چشمانداز خود میانديشند، که اين هم حقیقت ندارد.
آدم حسابیها، بیرحمانه با خود صادق هستند و با واقعیت رو در رو میشوند.
خطای آنها هنگام تمرين و آمادهسازی بیش از حد است.
آدم حسابیها میدانند برای صعود به قله، در ابتدا بايد از ذهنیت واقعگرايانه شروع کرد.
خودفريبی و توهم در خودآگاه آدم حسابیها جايگاهی ندارد.
خرید نسخه چاپی کتاب 177 باور آدم حسابی ها
لینک نسخه انگلیسی کتاب در سایت آمازون
177 Mental Toughness Secrets of the World Class: The Thought Processes, Habits and Philosophies of the Great Ones
The post کتاب 177 باور آدم حسابی ها نسخه PDF appeared first on سایت خانه کسب و کار.
]]>The post کتاب راهنمای تامین مالی و تقسیم سهام داینامیک(ویرایش جدید) appeared first on سایت خانه کسب و کار.
]]>– وزندهی آوردههای هر یک از مؤسسان
– روش عادلانه تقسیم سهام
– ابزار تقسیم سهام
– قراردادهای مرتبط با ثبت توافقات پیرامون سهام بر اساس قوانین ایران
– قرارداد جذب سرمایه بر اساس قوانین ایران
– قرارداد عدم افشا و صیانت از ایده شما بر اساس قوانین ایران
چهارچوبی که کتاب راهنمای تقسیم سهام داینامیک آموزش داده میشود،
کمک میکند تا هر فرد بر اساس آوردههایی که برای شکلگیری کسبوکار در اختیار تیم (شرکت) قرار میدهد،
بصورت عادلانه سهم خودش را دریافت نماید.
تحقیقات نشان میدهند که تقسیم سهام داینامیک،
بهترین شیوه برای پیشگیری از چالشها و درگیریهایی است
که استارتاپهای رشد یافته با آن مواجه میشوند.
روشی جدید برای تقسیم عادلانه سهام استارتاپ
تقسیم سهام داینامیک، روشی جدید برای تفکر عادلانه در شراکت ارائه میکند.
این روش، شیوههای قدیمی تفکر درباره تقسیم عادلانه را به چالش میکشد، زیرا در استارتاپها روشهای سنتی کارآیی ندارند.
مردم تلاش میکنند مدلها را به کار ببرند، اما هیچگاه به نتیجهای منصفانه نمیرسند.
تقسیم سهام داینامیک یک راهحل است – راهحلی جامع. روشی برای اجرای تقسیم سهام منصفانه و پویا است.
تقسیم سهام داینامیک دو جزء اصلی دارد:
- تخصیص چارچوبی که مشخص کند که هر کس چقدر باید سهم بگیرد.
- چارچوبی جایگزین برای مواقعی که فردی شرکت را ترک میکند.
همانطور که پیشتر اشاره شد این مدل پویاست. یعنی که در طول زمان تغییر میکند تا عادلانه باقی بماند.
این بخش گاهی باعث اضطراب افراد میشود، اما با من همراه باشید و درنهایت مفهوم آن را درک خواهید کرد.
تحقیقات نشان میدهند که شرکتهایی که از مدلی پویا بهره میبرند بهتر از آنهایی هستند که از مدلی ثابت استفاده میکنند (همانطور که نوام واسرمن (Noam Wasserman) در مقدمه این کتاب به آن اشاره کرده است.)
بعضی گمان میکنند که مدل ثابت اطمینان بیشتری به شرکا میبخشد.
تنها اطمینانی که دارید این است که نهایتاً به چالش و درگیری و نارضایتی خواهید رسید!
این کتاب برای همه افرادی که میخواهند در مسیر کارآفرینی قدم بگذارند و استارتاپ یا کسبوکار خودشان را آغاز کنند، به شدت توصیه میشود.
نظرات برخی از خوانندگان کتاب که به صورت مستقیم از سایت آمازون بدون تغییر آورده شده است:
رایان: ای کاش این کتاب را ۱۴ سال پیش داشتم!
الکس: خواندن این کتاب باید برای همه افرادی که می خواهند وارد حوزه استارتاپ شوند، اجباری شود.
مارک: همه استارتاپها باید از این کتاب استفاده کنند!
مشتری آمازون: متمرکزتر و قابل فهم تر (نسبت به کتاب قبلی مایک مویر)
جانسون: کتابی فوقالعاده برای هر کسی که میخواهد با پول کم یا بدون سرمایه استارتاپش را آغاز کند.
لینک کتاب در سایت آمازون
موقع تقسیم سهام استارتاپ، به چه سؤالاتی توجه کنیم؟
- آيا افراد با داشتن سرمايهاى ناچيز، قادر به راهاندازى كسبوكار و استارتاپ هستند؟
- هركدام از مؤسسان شركت بايد صاحب چه ميزان از سهام شوند؟
- حق شما بابت ميزان مشاركتتان، چند درصد از سهام است؟
- آيا صاحب ايده بايستى صاحب بيشترين بخش از سهام باشد؟
- آيا مديرعامل بايد همان صاحب ايده باشد؟
- اگر فردى در حين كار، تيم را ترك گفت، تكليف سهامش چه مىشود؟
- آيا ميزان مشاركت ما در ماه اول با ماههاى بعدى يكسان و همانند است؟
- ضمانت اجرایی توافقات و تقسیم سهام چه خواهدبود؟
- بر اساس چه قراردادى بايستى به سرمايهگذار سهام واگذار نمود؟
در این کتاب به همه این سوالات پاسخ داده شده و ابزارهای اجرایی برای پیادهسازی آنها هم ارائه شده است.
جهت موفقیت در هر استارتاپ و کسبوکار و پیشگیری از مشکلات جبرانناپذیر، خواندن این کتاب به همهی بنیانگذاران توصیه میشود.
یکی از اولین چالشهای استارتاپها و کسبوکارهای در حال شکلگیری، تقسیم کیک (تقسیم سهام) بر اساس ارزش حضور هر یک از افراد و آوردههایشان است.
این روش، به دلیل فقدان یک الگوی مشخص، اغلب یا در همان روزهای اول، با عدم توافق میان موسسان، مانع شکلگیری تیم و کسبوکار میشود و یا حتی در صورت توافق غیر اصولی و غیر عادلانه، بعدها بحرانساز خواهد شد.
به عنوان مثال برای تشخیص وزن و ارزش آوردهها و کارهایی که هر فرد در شرایط مختلف از جمله بحران برای شرکت انجام میدهد،
عموما به اندازه اضطراب ناشی از بحرانی که در آن هستیم، دچار خطای شناختی میشویم. برای آن که به صورت هیجانی، سهمخواهی و سهمدهی نکنیم،
این متدولوژی مانع بروز بسیاری از اشتباهات میشود و چهارچوبی عادلانه و شفاف را پیشنهاد میدهد.
این کتاب برای چه افرادی مناسب است ؟
تمام افرادی که قصد شراکت دارند، شامل کسب و کارها، استارتاپ ها، سایر انواع شراکت در کسب و کار مانند ساختمان پزشکان، کسب و کارهای آموزشی فصلی و برگزار کنندگان رویداد ها و … .
چرا این کتاب را بخوانیم ؟
تقسیم سهام سنتی، یک بمب ساعتی در کسب و کار شماست!
هر کسب و کاری که داشته باشید، این کتاب با شیوه بین المللی تقسیم سهام داینامیک به شما یاد می دهد تا در دنیای دیجیتالی امروز:
بدون سرمایه کسب و کارتان را آغاز کنید،
عادلانه و شفاف سهام را تقسیم کنید،
از بروز اختلاف در شراکت جلوگیری کنید،
از ۶۲ درصد شکست ها به دلیل مشکلات بین شرکا پیش گیری کرده و شراکتی قدرتمند بسازید..
چه کتابهایی با این کتاب خرید و توصیه میشود؟
کتاب «کارخانه ارزیابی ایدههای کسب و کار»
کتاب «اصول انتخاب شریک»
The post کتاب راهنمای تامین مالی و تقسیم سهام داینامیک(ویرایش جدید) appeared first on سایت خانه کسب و کار.
]]>The post کتاب کاربرد اقتصاد رفتاری در کسب و کار appeared first on سایت خانه کسب و کار.
]]>این کتاب برای چه افرادی مناسب است ؟
همه بازرگانان، کارآفرینان،
کسبه و اصنافی که می خواهند با اصول علمی،
فروش خودشان را به شدت افزایش دهند.
چرا این کتاب را بخوانیم ؟
در این کتاب به شیوه ای لذت بخش،
اصول مهم و کاربردی هک رشد، بازاریابی عصبی، اقتصاد رفتاری، گیمیفیکیشن و همینطور ۷۲ تکنیک و تاکتیک قیمت گذاری را یاد می گیرید.
اصول مطرح شده، حاصل تجارب اجرایی نویسنده در ایران است
که برای تمامی کسب و کارهای سنتی، مغازه ها، رستوران ها، استارتاپ ها و سایر کسب و کارهای پلتفورمی قابل اجرا می باشد.
چه کتابهایی با کتاب کاربرد اقتصاد رفتاری در کسب و کار، خرید و توصیه میشود؟
The post کتاب کاربرد اقتصاد رفتاری در کسب و کار appeared first on سایت خانه کسب و کار.
]]>The post کتاب کارخانه ارزیابی ایده appeared first on سایت خانه کسب و کار.
]]>این کتاب برای چه افرادی مناسب است ؟
هر فردی که در انتخاب مسیر شغلی ابهام دارد و هر فردی که به ایده راه اندازی کسب و کار فکر می کند، به این کتاب نیاز دارد.
چرا این کتاب را بخوانیم ؟
در کتاب کارخانه ارزیابی ایده بجای خواندن ۵۰،۰۰۰ صفحه از کتاب های مختلف و غیر همسو،
فقط در ۵۰۰ صفحه با رویکرد منسجم، همسو و کاربردی تمام آنچه را که برای پیدا کردن ایده،
ارزیابی و تحلیل ایده، انتخاب ایده و راه اندازی کسب وکار نیاز دارید به شما یاد می دهد.
هر فردی که می خواهد قدم در راه کارآفرینی و راه انداختن کسب و کار شخصی بگذارد، به این کتاب نیاز دارد.
اگر آن را نخوانید یا افسوس خواهید خورد یا شکست!
چه کتابهایی با این کتاب خرید و توصیه میشود؟
کتاب «اصول انتخاب شریک»
کتاب «قصه های کسب و کار من و بابام»
The post کتاب کارخانه ارزیابی ایده appeared first on سایت خانه کسب و کار.
]]>The post تیم سازی appeared first on سایت خانه کسب و کار.
]]>هر کسب و کار یا تیمی که برای افزایش عملکرد نیاز به استفاده از اصول علمی تیم سازی دارد
چرا این کتاب را بخوانیم ؟
تیم سازی، علم تقسیم و هدایت فعالیت ها و نقضش ها بر اساس ویژگی های شخصیتی، مهارت ها، قابلیت ها، توانایی ها، همینطور علایق و ارزش های افراد تیم است که با هدف افزایس کارایی و راندمان کل تیم انجام می شود.
در این کتاب با تیم سازی و ابعاد آن به صورت تخصصی و کاربردی آشنا خواهیم شد.
چه کتابهایی با این کتاب خرید و توصیه میشود؟
کتاب «قصه های کسب و کار من و بابام»
The post تیم سازی appeared first on سایت خانه کسب و کار.
]]>The post تقسیم سهام داینامیک نسخه PDF appeared first on سایت خانه کسب و کار.
]]>– وزندهی آوردههای هر یک از مؤسسان
– روش عادلانه تقسیم سهام
– ابزار تقسیم سهام
– قراردادهای مرتبط با ثبت توافقات پیرامون سهام بر اساس قوانین ایران
– قرارداد جذب سرمایه بر اساس قوانین ایران
– قرارداد عدم افشا و صیانت از ایده شما بر اساس قوانین ایران
چهارچوبی که کتاب راهنمای تقسیم سهام داینامیک آموزش داده میشود، کمک میکند تا هر فرد بر اساس آوردههایی که برای شکلگیری کسبوکار در اختیار تیم (شرکت) قرار میدهد، بصورت عادلانه سهم خودش را دریافت نماید. تحقیقات نشان میدهند که تقسیم سهام داینامیک، بهترین شیوه برای پیشگیری از چالشها و درگیریهایی است که استارتاپهای رشد یافته با آن مواجه میشوند.
روشی جدید برای تقسیم عادلانه سهام استارتاپ
تقسیم سهام داینامیک، روشی جدید برای تفکر عادلانه در شراکت ارائه میکند.
این روش، شیوههای قدیمی تفکر درباره تقسیم عادلانه را به چالش میکشد، زیرا در استارتاپها روشهای سنتی کارآیی ندارند.
مردم تلاش میکنند مدلها را به کار ببرند، اما هیچگاه به نتیجهای منصفانه نمیرسند.
تقسیم سهام داینامیک یک راهحل است – راهحلی جامع. روشی برای اجرای تقسیم سهام منصفانه و پویا است.
تقسیم سهام داینامیک دو جزء اصلی دارد:
- تخصیص چارچوبی که مشخص کند که هر کس چقدر باید سهم بگیرد.
- چارچوبی جایگزین برای مواقعی که فردی شرکت را ترک میکند.
همانطور که پیشتر اشاره شد این مدل پویاست. یعنی که در طول زمان تغییر میکند تا عادلانه باقی بماند.
این بخش گاهی باعث اضطراب افراد میشود، اما با من همراه باشید و درنهایت مفهوم آن را درک خواهید کرد.
تحقیقات نشان میدهند که شرکتهایی که از مدلی پویا بهره میبرند بهتر از آنهایی هستند که از مدلی ثابت استفاده میکنند (همانطور که نوام واسرمن (Noam Wasserman) در مقدمه این کتاب به آن اشاره کرده است.)
بعضی گمان میکنند که مدل ثابت اطمینان بیشتری به شرکا میبخشد.
تنها اطمینانی که دارید این است که نهایتاً به چالش و درگیری و نارضایتی خواهید رسید!
این کتاب برای همه افرادی که میخواهند در مسیر کارآفرینی قدم بگذارند و استارتاپ یا کسبوکار خودشان را آغاز کنند، به شدت توصیه میشود.
نظرات برخی از خوانندگان کتاب که به صورت مستقیم از سایت آمازون بدون تغییر آورده شده است:
رایان: ای کاش این کتاب را ۱۴ سال پیش داشتم!
الکس: خواندن این کتاب باید برای همه افرادی که می خواهند وارد حوزه استارتاپ شوند، اجباری شود.
مارک: همه استارتاپها باید از این کتاب استفاده کنند!
مشتری آمازون: متمرکزتر و قابل فهم تر (نسبت به کتاب قبلی مایک مویر)
جانسون: کتابی فوقالعاده برای هر کسی که میخواهد با پول کم یا بدون سرمایه استارتاپش را آغاز کند.
موقع تقسیم سهام استارتاپ، به چه سؤالاتی توجه کنیم؟
- آيا افراد با داشتن سرمايهاى ناچيز، قادر به راهاندازى كسبوكار و استارتاپ هستند؟
- هركدام از مؤسسان شركت بايد صاحب چه ميزان از سهام شوند؟
- حق شما بابت ميزان مشاركتتان، چند درصد از سهام است؟
- آيا صاحب ايده بايستى صاحب بيشترين بخش از سهام باشد؟
- آيا مديرعامل بايد همان صاحب ايده باشد؟
- اگر فردى در حين كار، تيم را ترك گفت، تكليف سهامش چه مىشود؟
- آيا ميزان مشاركت ما در ماه اول با ماههاى بعدى يكسان و همانند است؟
- ضمانت اجرایی توافقات و تقسیم سهام چه خواهدبود؟
- بر اساس چه قراردادى بايستى به سرمايهگذار سهام واگذار نمود؟
در این کتاب به همه این سوالات پاسخ داده شده و ابزارهای اجرایی برای پیادهسازی آنها هم ارائه شده است. جهت موفقیت در هر استارتاپ و کسبوکار و پیشگیری از مشکلات جبرانناپذیر، خواندن این کتاب به همهی بنیانگذاران توصیه میشود.
یکی از اولین چالشهای استارتاپها و کسبوکارهای در حال شکلگیری، تقسیم کیک (تقسیم سهام) بر اساس ارزش حضور هر یک از افراد و آوردههایشان است. این روش، به دلیل فقدان یک الگوی مشخص، اغلب یا در همان روزهای اول، با عدم توافق میان موسسان، مانع شکلگیری تیم و کسبوکار میشود و یا حتی در صورت توافق غیر اصولی و غیر عادلانه، بعدها بحرانساز خواهد شد.
به عنوان مثال برای تشخیص وزن و ارزش آوردهها و کارهایی که هر فرد در شرایط مختلف از جمله بحران برای شرکت انجام میدهد، عموما به اندازه اضطراب ناشی از بحرانی که در آن هستیم، دچار خطای شناختی میشویم. برای آن که به صورت هیجانی، سهمخواهی و سهمدهی نکنیم، این متدولوژی مانع بروز بسیاری از اشتباهات میشود و چهارچوبی عادلانه و شفاف را پیشنهاد میدهد.
The post تقسیم سهام داینامیک نسخه PDF appeared first on سایت خانه کسب و کار.
]]>The post استراتژی جودویی appeared first on سایت خانه کسب و کار.
]]>صاحبان، مدیران عامل و مدیران ارشد
کسب و کارهای کوچک و متوسط (SMEها)
کسب و کارهای استارتاپی
و کسب و کارهای خانگی
چرا این کتاب را بخوانیم ؟
هر کسب و کاری که داشته باشید؛ چه کسب و کار خانگی، کسب و کار کوچک یا متوسط و یا کسب و کار استارتاپی، به دلیل محدودیت منابع مالی و انسانی، تقابل مستقیم با رقبای بزرگ، شما را به سوی شکست سوق خواهد داد. این کتاب به شما یاد می دهد که به دلیل کوچک بودن محکوم به شکست نیستید و می توانید با تکنیک هایی که می آموزید، پیروز شوید.
چه کتابهایی با این کتاب خرید و توصیه میشود؟
کتاب «هک رشد»
The post استراتژی جودویی appeared first on سایت خانه کسب و کار.
]]>The post کتاب هک فروش نسخه PDF appeared first on سایت خانه کسب و کار.
]]>خرید کتاب هک فروش
کتاب هک فروش برای چه کسانی است؟
کتاب هک فروش برای هر کسی که در حوزه فروش کار میکند مفید است.
به طور مشخص،این کتاب برای گروههای زیر مناسب است:
بازاریابانی که میخواهند در کار خود پیشرفت کنند و از رقبایشان پیشی بگیرند.
افراد تازه کاری که قرار است وارد حوزه فروش شوند.
شرکت تازه کاری که به دنبال ایجاد فرآیند فروش منحصربهفردی است و قصد دارد با استفاده از افراد متخصص، کار خود را ارتقا دهد.
هر شخصی که در کسبوکار خود که قصد فروش کالا به دولت، نهاد یا سازمانی دیگر را دارد.
این کتاب کجا کاربرد دارد؟
شرکت شما دارای فرآیند فروش است اما این فرآیند بافتی سنتی دارد.
شرکت دارای فرآیند فروشی است که به خوبی کار میکند، اما نیاز دارد شما نیز سخت کار کنید.
شما به محصولات و مشتری دسترسی دارید اما میخواهید بدانید گام بعدی چیست.
نظراتی درباره کتاب هک فروش
شرکتهایی که حضور تکنولوژی و داده ها را در فرآیند فروش خود میپذیرند،
موفق به ساخت سازمانی در سطح جهانی میشوند که قطعا برنده خواهد شد.
کتاب هک فروش فرآیند فروشی قابل دسترس و همراستا با تکنولوژی روز را به شما ارائه میدهد.
– مارک رابرج، مدیر ارشد توسعه، هاب اسپات
کتاب هک فروش مرجع کاملی برای برنامه های فروش و بازاریابی که روشهای خلاقانه و عملیِ بهینه سازیِ فروش را نشان میدهد.
– آرون راس، مدیریت برون سازمانی، ِسیلزفورس
این کتاب فروشندگان را آگاه میسازد که چگونه تکنولوژی جدید را در ارائه خدمات خود به کار گیرند.
– الی کوهن، موسس و مدیرعامل سلزهود
مکس به نیرویی مسلط در موج جدید فروش تبدیل شده است.
استفاده از تکنولوژی، آموزش و بکارگیری بهترین تجارب و تبدیل آنها به علمی جدید میتوان با بکارگیری روشهای پیشین فروش و تلفیق آنها با روشهای روز دنیا،
فروش را توسعه داد.
کتاب هک فروش، به خوبی از عهده این امر برآمده است؛ روشهای نوین را با روشهای پیشین ادغام نموده تا پیشرفت
چشمگیری را در عرصه فروش رقم بزند.
– جیسون لمکین، بنیانگذار و مدیرعامل پسابق اکوساین
روشهای سنتی نتوانسته خود را با خریداران امروزی همگام کند.
روشهای فروش نهایتا در حال رسیدن به بازار هستند و مکس کتاب آموزشی کاملی درباره فروش در این حیطه ارائه کرده است.
– گری سوارت، مدیرعامل پیشین آپ ورک
مکس در خط مقدم شیوه نوین فروش قرار دارد و توانسته با نوشتن کتابی در این زمینه کمک بزرگی نماید و سطح خدمات فروش را با ارائه ابزار و شیوههای مختلف ارتقا دهد.
من این کتاب را به همه نمایندگان فروش که به ارتقا سطح خدمات و فعالیت خود میاندیشند، پیشنهاد میدهم.
– جان باروز، مسئول فروش و آموزش در سلز فورس، لینکدین، زندسک، مارکتو
مکس در این کتاب پیشنهادات زیادی را به مخاطب ارائه میدهد.
با استفاده از تکنیکها و آموزههای این کتاب، هر نماینده فروشی میتواند کار خود را ارتقا دهد و در کمترین زمان ممکن نتیجه بگیرد.
اگر کسبوکاری مستقل و نوپا دارید و میخواهید در کمترین زمان
ممکن بیشترین رشد را داشته باشید، مطالعه این کتاب را به شما توصیه میکنیم.
– مت کمرون، مدیر بینالمللی اسبق یمر
خرید و فروش در دنیای امروز دچار تحول عظیمی شده، به طوری که ممکن است خطراتی، حتی افراد حرفهای را نیز تهدید کند.
در کتاب هک فروش مکس توضیح داده است که افراد حرفهای چگونه با یکدیگر تبادل اطلاعات کنند، همدیگر را ببینند، در جلسات شرکت کنند و از تجارب یکدیگر بیاموزند.
مطالعه این کتاب به تمام کسانی که میخواهند از رقبای خود جلوتر باشند توصیه میشود.
– امانویل اسکالا، معاون اینفلویتیو
در نهایت با کتابی روبرو هستیم که به استارتاپها جهت و فلسفه فروش را به آنان آموزش میدهد.
مکس همه اطلاعات را بخشبندی کرده تا دستیابی شما به اطلاعات موجود در آن، به بهینهترین شکل ممکن ایجاد شود.
منبعی جامع برای عاملان و دستاندرکاران فروشی که میخواهند تیمشان را ارتقا دهند.
از آنجایی که فروش به یک علم تبدیل شده، تیم فروش باید همواره به روز باشد و
تمام تکنولوژیهای جدید را بشناسد و مکس کسی است که همه این اطلاعات را دارد.
– آرماندو من، معاون ریلیت آی کیو
مکس یکی از بهترین هکرهاست و مانند تمامی هکرها، از همه نکات و رموزی که باعث پیروزی شما در کسبوکار میشود آگاه است.
مهم نیست چقدر تجربه دارید، مطمئن باشید که با خواندن این کتاب باز هم نکات جدیدی را خواهید آموخت.
این کتاب سرشار از نکات کاربردی و قابل استفاده است. خواندن این کتاب برای تمام کسانی که در حوزه فروش کار میکنند، ضروری است.
– داگ لندیز، معاون باکس
بسیار خوشحالم که از نخستین افرادی هستم که در جریان تهیه این کتاب قرار گرفتند.
تجربه بالای مکس، بینش او و به چالش کشیدن روشهای سنتی فروش، این کتاب را به مرجعی ایدهآل برای تیم فروش تبدیل کرده است.
– جسپر وایر، موسس و رئیس تسک ایت
کتاب هک فروش، راهنمایی کاربردی است که تکنیکها و دادههای جدید فروش را ارائه میکند.
مکس با نوشتن این کتاب هدیهای ارزشمند به نمایندگان فروش و مدیران داده است.
– رایان باکلی، موسس و سرپرست فروش اسکریپتد
The post کتاب هک فروش نسخه PDF appeared first on سایت خانه کسب و کار.
]]>The post کتاب 177 باور آدم حسابی ها appeared first on سایت خانه کسب و کار.
]]>همه افرادی که به دنبال خلق باورها و عاداتی هستند که پیش تر موجب موفقیت چشمگیر انسان های بزرگ شده است
چرا این کتاب را بخوانیم ؟
این کتاب ارزشمند که زندگی خود نویسنده را متحول کرده و توسط اساتید برجسته دانشگاه کسب و کار هاروارد نیز توصیه شده است، به شما یاد می دهد تا چطور جزء ۵ درصد طبقه آدم حسابی های جهان باشید.
تمام ۱۷۷ مورد مطرح شده در این کتاب از تجارب انسان های بزرگ و موفق استخراج شده و قابل یادگیری توسط سایرین است.
چه کتابهایی با این کتاب خرید و توصیه میشود؟
گزیده ای از کتاب 177 باور آدم حسابی ها نسخه PDF
آدم حسابی ها بر طبق واقعگرایی عمل میکنند
طی بیست سال رقابت، مربیگری و کار کردن با افراد مختلف از انواع رشته ها،
به اين نتیجه رسیدم که اغلب آماتورها مبتلا به نوعی توهم خفیف يا شديد نسبت به تلاشها و شايستگیهای خود هستند.
به بیانی ديگر، افراد خود را با اين تفکر که خیلی سختکوش هستند، فريب میدهند و خود را شايستهتر از واقعیت میدانند.
با توجه به پنج سطح ذهنآگاهی (ضعیف، کم، متوسط، خوب، عالی) تجربه من اين بود که افراد با سطح آگاهی متوسط به بیشترين میزان توهم دچار هستند.
افراد با سطـح آگاهی پايین
(آماتورها) به دشواری بقا میيابند و در شرايط بسیار سخت زندگی را سپری میکنند.
آنها با يک ساعت ذهنی درگیرند و تا زمان بازنشستگی روزشماری میکنند.
اين دسته، توقعات کمی دارند و اطرافیان آنان نیز توقعات کمی دارند.
عموماً آنها به رشد به مدارج بالاتر حتی نمیانديشند.
اين افراد با سطح آگاهی متوسطند که با واقعیت ناسازگارند.
آنها در درجهای عمل میکنند که از وجود درجات بالا آگاهی دارند.
هرچند نمیخواهند به اين درجات دست يابند، اما هر از چندگاهی به اين درجات میانديشند.
به دلیل توقعات پايینشان، رفتارهای آنان با اهدافشان همخوانی ندارد. به بیانی ديگر، آنها میخواهند زندگی آدم حسابیها را داشته باشند، اما حاضر نیستند هزينه آن را پرداخت کنند.
از آنجايی که پذيرش اين واقعیت برای اين دسته مشکل است، خود را فريب میدهند که برای پیشرفت هر چه از دستشان برمیآيد را انجام میدهند.
اما در حقیقت اينطور نیست.
آنها به شما خواهند گفت زمان خیلی زيادی کار میکنند که در حقیقت اينطور نیست.
قسم میخورند که همیشه به چشمانداز خود میانديشند، که اين هم حقیقت ندارد.
آدم حسابیها، بیرحمانه با خود صادق هستند و با واقعیت رو در رو میشوند.
خطای آنها هنگام تمرين و آمادهسازی بیش از حد است.
آدم حسابیها میدانند برای صعود به قله، در ابتدا بايد از ذهنیت واقعگرايانه شروع کرد.
خودفريبی و توهم در خودآگاه آدم حسابیها جايگاهی ندارد.
خرید نسخه PDF کتاب 177 باور آدم حسابی ها
لینک نسخه انگلیسی کتاب در سایت آمازون
177 Mental Toughness Secrets of the World Class: The Thought Processes, Habits and Philosophies of the Great Ones
The post کتاب 177 باور آدم حسابی ها appeared first on سایت خانه کسب و کار.
]]>The post کتاب عادات ثروتمندان نسخه PDF appeared first on سایت خانه کسب و کار.
]]>عادات ثروتمندان نوشته توماس کارلی کتابی است که به شما ترفندهای موفقیت مالی در قرن ۲۱ راآموزش می دهد.
آموزههایی که فارغ از سن، تحصیلات و سطح مالی شما، کاملا اجراییاند.
درباره کتاب عادات ثروتمندان
حقیقت این است که موفقیت فرّار است، چرا برخی افراد خیلی پولدارند؟
آنها چه ویژگیهایی دارند که اینقدر موفق شدهاند؟
متأسفانه چگونگی موفقیت مالی در زندگی، موضوعی نیست که در مدارس ما آموزش داده شود.
ما همگی در یک کشتی هستیم و وضعیت مشابهی داریم، تلاش میکنیم از طریق آزمون و خطا و به روش خودمان، متوجه این قضیه شویم.
کارلی مدتها وقت خود را صرف تحقیق در مورد عادات روزانه افراد ثروتمند کرده است و نتایج تحقیقاتش را در برنامه عادات افراد ثروتمند ثبت کرده.
این برنامه به صورت گام به گام و طوری طراحی شده، که به راحتی بتوانید رهنمودها را دنبال کنید و برای کسب موفقیتهای شخصی و مالی هیچ محدودیتی ندارد.
کارلی در این کتاب میگوید ثروت محصول فرعی و تصادفیِ شانس، تحصیلات، سختکوشی یا وراثت نیست.
موفقیت مالی، فرایندی محفوظ از خطا و شکست است.
خواندن کتاب عادات ثروتمندان را به چه کسانی پیشنهاد میکنیم
علاقهمندان به کتابهای موفقیت رد کسب وکار، از کتاب عادات ثروتمندان لذت خواهند برد.
بخشی از کتاب عادات ثروتمندان
عادات خوب اساس موفقیت است.
آدمهای موفق، از نظر عادات روزانه با آدمهای ناموفق تفاوت دارند.
آدمهای موفق، عادتهای خوب بسیار و عادات بد ناچیزی دارند.
برعکس، آدمهای ناموفق، عادتهای بد بسیار و عادات خوب ناچیزی دارند.
بیشتر آدمهای موفق، از عادات خود، آگاه نیستند،
به همین دلیل است که تعریف موفقیت همیشه سخت بوده است.
هیچ شخصی موفق نمیشود مگر این که تواناییها و ضعفهایش را بشناسد.
ارزیابی خود، نیاز به صداقت کامل دارد.
اما چگونه میتوان یک توانایی یا ضعف مشخص را تعریف کرد؟
کار سادهای نیست و معمولاً درخواستی مبهم است.
ما این کار را به روش خودمان انجام میدهیم. اعتقادات ما، در تعریف و ارزیابی ما، دخالت می کنند و باعث میشوند که
درباره درستی تحلیل خودمان اطمینان نداشته باشیم.
ما دیگران را خیلی راحتتر از خودمان ارزیابی میکنیم.
یک راه ساده و بی پروا برای ارزیابی خودمان این است که به الگوهای روزمره زندگی و عادات خود نگاه کنیم.
با تشخیص عادات روزمرهمان، نسبت به نقاط قوت و ضعف خود بینش دقیقتری بهدست میآوریم.
اولین و مهمترین گام در مسیر موفقیت مالی، این است که بپذیریم عادات بد روزانه ما مانع از موفقیتمان میشود.
مقدمه کتاب عادات ثروتمندان
حقیقت این است که موفقیت فٌرار است، چرا برخی افراد خیلی پولدارند؟
فقط 5 درصد از جمعیت ایالات متحده، به موفقیت واقعی رسیدهاند.
آنها چه ویژگیهایی دارند که اینقدر موفق شده اند؟
متأسفانه چگونگی موفقیت مالی در زندگی، موضوعی نیست که در مدارس ما آموزش داده شود.
ما همگی در یک کشتی هستیم و وضعیت مشابهی داریم، تلاش میکنیم از طریق آزمون و خطا و به روش خودمان، متوجه این قضیه شویم.
من سالها، وقت خود را صرف تحقیق در مورد عادات روزانه افراد ثروتمند کردم و نتایج تحقیقاتم را در «برنامه عادات افراد ثروتمند» ثبت کردم.
این برنامه به صورت گام به گام و طوری طراحی شده، که به راحتی بتوان رهنمودها را دنبال کرد و برای
کسب موفقیتهای شخصی و مالی هیچ محدودیتی ندارد.
ثروت محصول فرعی و تصادفی شانس، تحصیلات، سختکوشی یا وراثت نیست.
موفقیت مالی، فرایندی محفوظ از خطا و شکست است.
کتاب عادات ثروتمندان، کتاب آموزش موفقیت مالی در قرن 21 است.
من یک حسابدار عمومی و برنامهریز مالی معتبر، برای بیش از هزار کسبوکار کوچک شخصی هستم.
ایده نگارش این کتاب زمانی شکل گرفت که یک مشتری گرفتار، جهت مشاوره، به دفتر کارم آمد.
کسبوکار مشتری در حال رشد بود، با این حال در آخر هر ماه، هنگام پرداخت حقوق و دستمزد با مشکل مواجه میشد و دخل و خرجش همخوانی نداشت.
او با ناامیدی محض پرسید: کجای کارم اشتباه است؟
من کسب وکار او، هزینه ها، روند انجام کار، نرخ کار، تلاش و داده های تطبیقی صنعت او را، به مدت چند ماه تجزیه و تحلیل کردم.
حتی از یک مشتری ثروتمند در همان صنعت، با همان سطح از درآمد ناخالص مشورت گرفتم؛
کسبوکار مشترکان، از نظر جمعیتشناسی نیز قابل مقایسه بود و هیچ نقصی به چشم نمیخورد.
چند هفته بعد، طی ملاقاتی که هنگام ناهار با مشتری گرفتارم داشتم،
اعتراف کردم که نتوانستم دلیل مشکل مالی او را پیدا کنم. مشتری اص ًلا خوشحال نبود، من هم همینطور.
مدتی ساکت روی صندلی هایمان نشستیم.
برای شکستن سکوت ناخوشایندی که حکمفرما شده بود، از او پرسیدم: وقتی شب به خانه میروی چکار میکنی؟
مشتری به ناگاه تکانی به خود داد و به تلخی به من نگاه کرد و پرسید: کدام شب؟
گفتم: در مورد یک شب مورد علاقهات صحبت کن. -به چهارشنبه ها علاقه مندم.
با اصرار پرسیدم: چهارشنبه شبها چه میکنی؟
او در حالی که به جلو خم میشد،
نگاهی به اطراف کرد و با صدای آرامی گفت: دو خانم برای شب و چند بطری شراب میگیرم و…
در واکنش به نگاه متعجب من، جملهاش را ناتمام گذاشت.
-ببخشید… نباید آن را با شما درمیان میگذاشتم.
بعضی وقتها زیادی حرف میزنم.
به او اطمینان خاطر دادم که یک پسر نیویورکی کاتولیک از یک خانواده هشت نفره هستم و این مسأله از نظر من موضوع مهمی نیست.
دلیل تعجب من این بود که در چند ماه گذشته سؤالات اشتباهی را از مشتری پرسیده بودم.
من به این نتیجه رسیدم که مشکلات مالی بیشتر از آنچه بود به چشم میآمد و حالا نیاز داشتم که سؤالهای درستی بپرسم.
بنابراین لیستی شامل بیست سؤال تهیه کردم و
در یک بازهی پنج ساله، از مشتریهای ثروتمند و فقیر، و از تمام شرکای کاری یا افرادی که میشناختم،
نظرسنجی کرده و لیست را تکمیل کردم. با اطلاعاتی که از این سؤالات به دست آوردم،
متوجه شدم که تفاوت فوقالعاده زیادی بین نحوهی زندگی روزانه افراد ثروتمند و افراد فقیر وجود دارد.
این مشتری، بدون آنکه خودش بداند مرا به سمت کشف راز موفقیت مالی هدایت کرد.
چه کتابهایی با کتاب عادات ثروتمندان خرید و توصیه میشود؟
The post کتاب عادات ثروتمندان نسخه PDF appeared first on سایت خانه کسب و کار.
]]>